×
‹
Мы всегда дорожим долгосрочным сотрудничеством с Вами и в последнее время пошли на уступки в ценах, продемонстрировав нашу максимальную заинтересованность.
Однако ожидаемого роста объёма заказов не последовало, что побудило нас задуматься о пересмотре текущей рыночной стратегии. Надеемся совместно проанализировать действующую модель ценообразования и обсудить возможность более скоординированного подхода к ценовым и коммерческим условиям для достижения взаимовыгодного баланса «объём/прибыль».
我们始终重视与贵方的长期合作，近期也在价格方面做出了积极调整，表达了最大诚意。
然而订单量未能如预期增长，这也引发我们对当前市场策略的反思。希望能与贵方共同审视现有的利润模型，探讨在价格和交易条件上是否能够形成更协同的节奏，真正实现“以量换利”的双赢局面。
Описание тенденции: В этом году мы наблюдаем заметное снижение количества крупных заказов с высокой стоимостью. Структура заказов становится всё более фрагментированной, преобладают мелкие заказы.
Поиск причин: С чем это связано? Это общее сжатие рынка из-за слабого спроса, или же произошел отток высокодоходных клиентов к конкурентам? Нам важно понять, как именно изменились бюджеты и критерии принятия решений у наших клиентов.
Запрос поддержки: Какая конкретная поддержка со стороны компании нам необходима для решения этой ситуации (например, более гибкое ценообразование, специальные промо-ресурсы или политика защиты ключевых клиентов), чтобы мы могли вновь привлекать крупные заказы?
现象描述： 今年我们注意到一个显著趋势——高单价、大金额的订单数量明显减少，订单结构正趋向碎片化，小额订单成为主流。
原因探寻： 这究竟是市场需求疲软导致的整体性收缩，还是竞争对手对高端客户群体形成了分流？我们需要进一步了解：目前客户的预算分配和采购决策逻辑发生了哪些具体变化？
支持需求： 针对这一现象，我们需要公司在哪些方面提供相应的支持（如更灵活的价格策略、专项促销资源或重点客户保护政策），以帮助我们重新撬动大额订单？
Мы редко получаем содержательную обратную связь по итогам тендеров или коммерческих предложений. Мы не знаем, была ли проблема в цене, сроках или сервисе. Этот информационный вакуум мешает точной настройке ценовой стратегии.
我们注意到，在多数投标或报价后，很少收到贵方关于结果的实质性反馈。我们不清楚是价格缺乏竞争力，还是货期、服务等其他因素导致丢单。这种信息真空使我们难以精准优化报价策略。